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Richard Bourrelly
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On négocie tous les jours et les occasions de gagner ou de perdre de l'argent sont nombreuses. Dans ce livre, Richard Bourrelly dévoile cinq règles simples mais essentielles qui vous placeront du côté gagnant. Chaque règle est illustrée de conseils et d'exemples concrets que vous pourrez reproduire pour négocier : un bien immobilier, une voiture, des vacances, votre salaire, vos achats, vos ventes, la résolution d'un problème...
Négocier au quotidien deviendra un jeu d'enfant !
www.mansbridge-institute.com
Depuis 2008, l'Institut Albert Mansbridge accompagne les entreprises dans leurs projets stratégiques en proposant des formations innovantes, sur-mesure et certifiantes. -
Négo achats ; on négocie tous les jours, autant savoir comment faire
Richard Bourrelly
- Eyrolles
- 14 December 2017
- 9782212598018
La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres.
Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs. Voici sa promesse : si vous utilisez un théorème, le théorème de Sinbad, deux outils parmi les sept proposés et trois Règles d'Or parmi les sept proposées, vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations achat.
C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité. -
Le théorème de Sinbad ; faire douter votre interlocuteur pour remporter la négociation
Richard Bourrelly
- Eyrolles
- 26 October 2017
- 9782212596557
Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.
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La bible de l'éfficacité professionnelle ; 90 fiches pratiques pour mieux vous organiser, mieux communiquer, être pro, prendre soin de vous, évoluer, changer de travail
Richard Bourrelly
- Eyrolles
- 29 January 2015
- 9782212290622
Fiche n°91 - Qu'est-ce que ce livre peut m'apporter ?
Cette question se pose quand : vous avez ce livre entre les mains et que vous vous demandez s'il correspond à vos besoins ; vous cherchez un ouvrage qui fasse le point sur l'ensemble des méthodes d'efficacité personnelle au bureau.
Quel est son objectif ?
La bible de l'efficacité vise à améliorer la performance au travail de ses lecteurs en donnant des apports concrets et directement applicables.
Quel est son contenu ?
Cet ouvrage est constitué de fiches pratiques qui répondent à des questions que tout le monde se pose dans divers domaines. Il contient des centaines de méthodes, outils, pratiques, astuces et exemples.
A savoir
56 professionnels chevronnés, vous livrent leurs astuces personnelles dans cet ouvrage. Ces "paroles de pro" viennent illustrer les 90 fiches pratiques et donnent un éclairage supplémentaire, issu du terrain.
A qui s'adresse-t-il ?
A tous ceux qui :
veulent progresser dans leur travail, améliorer leur employabilité, briller ;
se sentent menacés dans leur poste, craignent pour leur emploi, veulent conserver leur travail ;
font leur entrée dans le monde de l'entreprise (stagiaire, apprenti, contrat de professionnalisation, premier emploi, etc.). -
L'art de négocier en pratique
Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation :
Comment préparer la négociation ;
Comment mener le face-à-face ;
Les règles d'or ;
Les pièges à éviter ;
Les compétences relationnelles du négociateur ;
Le pouvoir de persuasion.
De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances.
Le livre 100 % technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits... -
Jeux et outils pour conduire le changement : optimisez votre démarche avec la Marelle du changement
Laurent Dufour, Richard Bourrelly
- Esf sciences humaines
- 30 August 2018
- 9782710136293
Qu'il s'agisse d'une réorganisation, de la mise en place d'une nouvelle stratégie, d'une fusion-acquisition, du lancement d'un nouveau produit, de la réaffirmation d'une valeur..., les jeux permettent de faciliter et d'accélérer la mise en oeuvre du changement.
À travers 8 expérimentations réussies dans de grandes entreprises (Bosch, L'Oréal, la BRED...), Richard Bourelly et Laurent Dufour montrent les bénéfices que l'on peut tirer des jeux, en termes d'originalité, de performance et de créativité.
Cet ouvrage présente :
les outils essentiels pour mener une politique de conduite du changement autour d'une démarche complète : la Marelle du changement® ;
les apports concrets de 30 jeux d'entreprise ainsi que les règles à suivre pour les implémenter avec succès.
Un ouvrage indispensable pour mener à bien votre démarche de changement.
Cette nouvelle édition est enrichie de nouveaux jeux et outils.
